top of page
  • תמונת הסופר/תn feinholtz

נאום המעלית המושלם, חלק 3: TEAM

מה הופך אתכם לאנשים הנכונים שיפתרו את הבעיה הזו באופן הזה?

חלק שלישי, הפעם על הצגת הצוות, וזה אומר שאם במקרה לא קראתם את המאמר על ה-PAIN או על ה-PRODUCT שווה לחזור אחורה רגע לפני שמדברים על הצוות.

אני מזכיר שהמטרה בסדרה הקצרה הזו היא לגעת בכל אבני היסוד של פיץ' נכון מול משקיעים, אבל האמת היא שהכלים האלו רלוונטיים גם להצגת פרויקט או פיצ'ר חדש בתוך הארגון.


אז יש לנו בעיה בעייתית. יש לנו פתרון מוחשי שהולם את הבעיה.

יופי.

אבל מה הופך אותנו לאנשים הנכונים לפתור את הבעיה הזו באופן הזה? במילה אחת- פונקציונליות.


\צוות זה דבר חשוב. רב המשקיעים משקיעים בצוות לפני שהם משקיעים במוצר. המוצר עוד ישתנה אלף פעם אבל הצוות הוא הגרעין האמתי. קשה להראות בפיץ' קצר שאתם עובדים טוב ביחד, שאתם יודעים להשתנות תוך כדי תנועה, שאתם יודעים לקבל ביקורת. אלו דברים חשובים מאוד אבל קשה להכניס אותם ל-5 דקות.


מה כן אפשר להראות? שאתם האנשים הנכונים לתפקיד מבחינת פונקציה וניסיון.

זה לא עניין של 8200 או ממר"ם. השאלה היא מה התפקידים הנחוצים כדי שמיזם כזה יצליח והאם אתם ממלאים אותם.

אם סוג המוצר שלכם דורש שילוב של אנשי סייבר, מרקטינג ומשין לרנינג הצוות שלכם צריך להכיל את כל 3 הפונקציות האלו. אם מדובר במיזם בתחום הרכב רצוי שיהיה שם מישהו שעבד שנים בתעשיית הרכב, מיזם בתחום הפארמה ישמח להתהדר ברופאה בכירה או בחוקר בצוות שלו. זה קצת כמו בסרט "אושן 11". אם כדי לשדוד את הבנק צריך איש גומי, מפצח כספות ואומן תחפושות- זה הצוות שנגייס. בלי שטחים מתים.

אם במקרה חסרה לכם פונקציה תדאגו שיהיה אחד כזה בצוות המייעץ שלכם. שטחים מתים בצוות קופצים מיד בראש של המשקיעים.  


הפונקציות הן אלו שאמורות לקפוץ לעין גם בשקף שמציג את הצוות. זה פחות עניין של קורות חיים מלאים של כל אחד ויותר לסמן מה התפקיד שלו או שלה בפאזל. עבדתם בחברות ענק ועשיתם אקזיט? אל תסתירו את זה וצרפו את הלוגו המתאים, אבל זה לא המוקד. ההלימה בין הבעיה, הפתרון וההיסטוריה שלכם שהובילה אתכם להיות בזמן הנכון, במקום הנכון, עם המוצר הנכון ובחיבור הצוותי הנכון- זה הסיפור.


מעבר לפונקציות הפרקטיות גם החיבור ביניכם חשוב. איך משדרים כימיה בין חברי הצוות? מכבדים אחד את השני בפגישות עם המשקיעים, מרימים אחד לשני, מתכננים היטב מי נכנס ומתי במהלך בפיץ' כדי לא לקטוע או חלילה לסתור אחד את השני. בנוסף, אם יש לכם היסטוריה משותפת, תכניסו אותה. אם הכרתם בצבא ושירתתם ביחד 3 שנים זה אומר משהו על היכולת שלכם להסתדר במצבי לחץ בלי לעלות אחד לשני על העצבים. על הדרך תאמרו על זה מילה. אגב, זה יכול להופיע במצגת בקטע שבו מציגים את הצוות. במקום תמונת "לינקדאין" קלאסית לכו על משהו שמראה את ההיסטוריה שלכם (מגן הילדים, דרך הטיול לדרום אמריקה ועד בכלל).


מה עוד רלוונטי לגבי צוות? חיבור אישי לבעיה. רק אם יש כזה. אם אתם עובדים על אפליקציה שעוזרת לילדים עם הפרעות קשב וריכוז אל תסתירו את העובדה שיש לכם בבית בן כזה. זה אומר שאתם מבינים לעומק את קהל היעד ותילחמו כדי שזה יצליח בכל מחיר. גם אם יהיו מהמורות בדרך אתם מספיק מחוברים לנושא ולקהל היעד כדי לדעת מה לשנות. זה מה שמשקיעים רוצים לדעת. מספיק שיהיה אחד כזה בצוות שיחבר את כל החבורה לשליחות.


אז יש לנו מצוקה, מוצר וצוות. לפעמים השלישיה הזו מספיקה. יש בעיה, יש פתרון ואנחנו האנשים הנכונים לפתור את הבעיה הזו באופן הזה.


אבל מה לגבי מתחרים? מה עושים איתם?

בזה ניגע במאמר הבא בסדרה.

 


elevator pitch business storytelling - team

bottom of page